İşletmenizi büyütmenin birçok değişik yolu vardır, sadece en müessir stratejilerden bazıları pazar araştırması, rekabet analizi, iş planı oluşturma, finansal planlama, marketing stratejisi, satış stratejisi, operasyon stratejisi, insan kaynakları stratejisi ve teknoloji stratejisidir.
Bu yazımızda bu stratejilerin her birini ayrıntılı olarak ele alacağız ve bu tarz şeyleri müessir bir halde iyi mi uygulayabileceğinize dair ipuçları ve öneriler sunacağız.
Pazar araştırması
İşletmenizi büyütmek için bir strateji geliştirmeden ilkin hedef pazarınızı anlamanız icap eder. Pazar araştırması, hedef pazarınızı belirlemenize, gereksinimlerini ve isteklerini anlamanıza ve onlara iyi mi ulaşacağınızı belirlemenize destek olabilir.
Pazar araştırması yapmanın birçok değişik yolu vardır, bunlardan bazıları şunlardır:
- Anketler
- Röportajlar
- Odak grupları
- Toplumsal medya
- Internet sayfası analitiği
Pazar araştırması yaptığınızda hedef pazarınızı daha iyi anlayacak ve onların gereksinimlerine gore uyarlanmış bir marketing stratejisi geliştirebileceksiniz.
Rekabet Analizi
Hedef pazarınızı belirledikten sonrasında, rekabetinizi kestirmek için rekabet analizi yapmanız icap eder. Bu, kuvvetli ve sıska yönlerinizi belirlemenize destek olacak ve ek olarak işletmenizi rakiplerinizden farklılaştırmak için bir strateji geliştirmenize destek olacaktır.
Rekabet analizi yapmanın birçok değişik yolu vardır, bunlardan bazıları şunlardır:
- Internet sayfası analizi
- Toplumsal medya analizi
- Ürün karşılaştırması
- Fiyatlandırma analizi
- Satın alan yorumları
Rekabet analizi yaparak rakiplerinizin kuvvetli ve sıska taraflarını tespit edebilir, işletmenizi onlarınkinden farklılaştıracak bir strateji geliştirebilirsiniz.
İş Planı
Bir iş planı, işiniz için bir yol haritasıdır. Hedeflerinizi, stratejilerinizi ve finansal projeksiyonlarınızı ana hatlarıyla belirtir. İyi yazılmış bir iş planı, yatırımcıları çekmenize, kredi almanıza ve ekibinizi motive etmenize destek olabilir.
Bir iş planında bulunması ihtiyaç duyulan birçok değişik faktör vardır, bunlar içinde şunlar yer alır:
- Idare edici Özeti
- Firma tanımı
- Pazar analizi
- Marketing stratejisi
- Satış stratejisi
- Operasyon stratejisi
- Finansal projeksiyonlar
Bir iş planı, her işletme sahibi için vazgeçilmez bir araçtır. Hedeflerinize odaklanmanıza, ilerlemenizi takip etmenize ve işletmenizin geleceği ile alakalı bilgili kararlar almanıza destek olabilir.
Finansal Planlama
(*7*)
– Yeni müşteriler çekin
– Satın alan sadakatini artırın
– Maliyetleri azaltın
– Satınalmalar
– Birleşmeler
– Finansmanınızı müessir bir halde yönetin
– İşletmenizi müessir bir halde pazarlayın
– Yeni çıkan ürünler ve hizmetler geliştirin
– Yeni pazarlara girin
– Bir süre çizelgesi oluşturun
– Bir bütçe geliştirin
II. Pazar araştırması(*7*)
Pazar araştırması, fırsatları ve tehditleri belirlemek ve değerlendirmek için hedef pazar ile alakalı data toplama ve çözümleme etme sürecidir. Herhangi bir iş planının mühim bir parçasıdır, zira işletmenin ürünleri, fiyatlandırması ve marketing stratejileri ile alakalı bilgili kararlar almasını sağlamaya destek verir.
Pazar araştırması yapmak için kullanılabilecek muhtelif yöntemler vardır, bunlar içinde şunlar yer alır:
- Anketler
- Röportajlar
- Odak grupları
- Deney
- İkincil inceleme
Muayyen bir işletme için en müsait pazar araştırması türü, işletmenin hususi gereksinimlerine bağlı olacaktır. Sadece, sonuçların doğru ve emin olduğu için güvenli olmak için bütün pazar araştırmaları dizgesel ve nesnel bir halde yürütülmelidir.
Pazar araştırması, işletmelere aşağıdakiler de dahil olmak suretiyle oldukça sayıda kıymetli data sağlayabilir:
- Hedef pazarın büyüklüğü
- Hedef pazarın gereksinimleri ve istekleri
- Rekabet ortamı
- En iyi fiyatlandırma stratejisi
- En müessir marketing stratejileri
İşletmeler, pazar araştırmasından yararlanarak ürün, fiyatlandırma ve marketing stratejileri ile alakalı bilgili kararlar alabilir ve bu da iş hedeflerine ulaşmalarına destek olabilir.
III. Rekabet analizi(*7*)
Rekabet analizi, rakipleriniz ile alakalı data toplama ve çözümleme etme, onların kuvvetli ve sıska taraflarını tayin ve onları geride bırakmanıza destek olacak stratejiler geliştirme sürecidir.
Rekabet analizi yapmanın birçok değişik yolu vardır, sadece en yaygın yöntemlerden bazıları şunlardır:
- SWOT analizi
- Porter’ın beş qüç analizi
- Karşılaştırmalı değerlendirme
- Satın alan anketleri
- Rakip internet sayfaları
Detayları toplayıp çözümleme ettikten sonrasında, bu tarz şeyleri kendi işinizi geliştirmenize ve rakiplerinizi geride bırakmanıza destek olacak stratejiler geliştirmek için kullanabilirsiniz.
Rekabetçi konumunuzu iyileştirmek için kullanabileceğiniz birtakım hususi stratejiler şunlardır:
- Benzersiz bir satış teklifi geliştirmek
- Muayyen bir pazar segmentini hedefleme
- Daha iyi ürün ya da hizmetler taktim etmek
- Daha iyi alan kişi hizmeti sağlamak
- Ürün ya da hizmetlerinizi daha rekabetçi bir halde fiyatlandırma
Bu stratejileri uygulayarak rekabet gücünüzü artırabilir ve başarı şansınızı artırabilirsiniz.
IV. İş planı(*7*)
Bir iş planı, bir işletmenin hedeflerini ve stratejilerini anlatan yazılı bir belgedir. İşletmenin vizyonunu potansiyel yatırımcılara ve borç verenlere iletmek ve işletme sahiplerinin yolda kalmasına destek olmak için kullanılır. İyi yazılmış bir iş planı, bir işletmenin başarıya giden bir yol haritası sağlayarak hedeflerine ulaşmasına destek olabilir.
Bir iş planının temel unsurları şunlardır:
- Idare edici Özeti
- Firma tanımı
- Pazar analizi
- Marketing planı
- Finansal plan
- Operasyon planı
- Idare kadrosu
- Riskler ve zorluklar
Bir iş planı, işletmenin hususi gereksinimlerine gore düzenlenmelidir, sadece izlenebilecek birtakım genel kurallar vardır. İş planı aleni ve öz bir halde yazılmalı ve anlaşılması basit olmalıdır. Ek olarak realist ve ulaşılabilir olmalıdır.
Bir iş planı, herhangi bir işletme sahibi için kıymetli bir çalgı olabilir. İşletmenin hedeflerini belirlemeye, bu hedeflere ulaşmak için stratejiler geliştirmeye ve lüzumlu finansmanı çekmeye destek olabilir.
V. Finansal planlama(*7*)
Finansal planlama, işletmenin finansal olarak sağlam olmasını ve hedeflerine ulaşmasını sağlamaya destek olduğundan her işletmenin vazgeçilmez bir parçasıdır. Finansal planlamanın birçok değişik yönü vardır, bunlar içinde şunlar yer alır:
- Bütçeleme
- Nakit akışı yönetimi
- Yatırım planlaması
- Vergi planlaması
İşletmeler kapsamlı bir finansal plan geliştirmeye süre ayırarak başarı şanslarını artırabilirler.
İşletmeniz için finansal plan meydana getirmeye yönelik birtakım ipuçları:
- Evvela gelir tablolarınız, bilançolarınız ve nakit akış tablolarınız şeklinde bütün finansal bilgilerinizi biriktirerek başlayın.
- İşletmeniz için hedeflerinizi belirleyin; mesela gelirinizi ne kadar çoğaltmak istediğinizi ya da ne kadar kar elde etmek istediğinizi belirleyin.
- Hedeflerinize iyi mi ulaşacağınızı ana hatlarıyla belirten bir bütçe geliştirin.
- Finansal planınızı tertipli olarak gözden geçirin ve gerektiğinde ayarlamalar yapın.
Bu ipuçlarını takip ederek işletmenizin tam potansiyeline ulaşmasına destek olacak bir finansal plan oluşturabilirsiniz.
VI. Marketing stratejisi(*7*)
Marketing stratejisi, bir işletmenin hedef müşterilerine iyi mi ulaşacağını ve satış hedeflerine iyi mi ulaşacağını anlatan bir plandır. Pazarlamanın dört P’tepsi ihtiva eder: ürün, fiyat, yer ve promosyon.
Ürün, işletmenin sattığı mal ya da hizmettir. Fiyat, işletmenin ürün ya da hizmeti için istek etmiş olduğu tutardır. Yer, işletmenin ürün ya da hizmetini sattığı yerdir. Promosyon, işletmenin hedef müşterileriyle haberleşme kurma yoludur.
Marketing stratejisi önemlidir zira işletmelerin hedef müşterilerine ulaşmalarına ve satış hedeflerine ulaşmalarına destek verir. Net ve iyi uygulanan bir marketing stratejisi geliştirerek işletmeler satışlarını artırabilir, alan kişi tabanlarını büyütebilir ve karlarını iyileştirebilir.
İşletmelerin kullanabileceği birçok değişik marketing stratejisi vardır. En yaygın stratejilerden bazıları şunlardır:
- Ürün odaklı marketing: Bu marketing türü, işletmenin sattığı ürün ya da hizmetin özelliklerine ve faydalarına odaklanır.
- Fiyat odaklı marketing: Bu marketing türü, işletmenin sattığı ürün ya da hizmetin fiyatına odaklanır.
- Mekan odaklı marketing: Bu marketing türü, işletmenin ürün ya da hizmetini sattığı lokasyona odaklanır.
- Promosyon odaklı marketing: Bu marketing türü, işletmenin hedef müşterileriyle haberleşme kurma biçimine odaklanır.
Muayyen bir işletme için en iyi marketing stratejisi, işletmenin hedef pazarı, ürünleri ya da hizmetleri ve bütçesi de dahil olmak suretiyle bir takım faktöre bağlı olacaktır.
Net ve iyi uygulanan bir marketing stratejisi geliştirerek işletmeler satışlarını artırabilir, alan kişi tabanlarını büyütebilir ve karlılıklarını artırabilirler.
VII. Satış stratejisi(*7*)
Satış stratejisi, bir firmanın ürünlerini ya da hizmetlerini iyi mi satacağını ana hatlarıyla belirten bir plandır. Hedef pazarı, satış yayınlarını, marketing kampanyalarını ve satış hedeflerini ihtiva eder.
İyi bir satış stratejisi hedef pazarın hususi gereksinimlerini ve rekabet ortamını dikkate alacaktır. Ek olarak firmanın genel iş hedefleriyle de ahenkli olmalıdır.
Birçok değişik satış stratejisi türü vardır ve muayyen bir firma için en iyisi, firmanın benzersiz koşullarına bağlı olacaktır. Sadece, birtakım yaygın satış stratejileri şunlardır:
- Direkt satış: Firmanın ürünlerini ya da hizmetlerini direkt müşterilere sattığı bir satış stratejisidir.
- Bilvasıta satış: Firmanın ürünlerini ya da hizmetlerini üçüncü taraf dağıtımcılar ya da perakendeciler vasıtasıyla sattığı bir satış stratejisidir.
- Çevrimiçi satış: Firmanın ürünlerini ya da hizmetlerini kendi internet sayfası ya da e-ticaret platformları şeklinde çevrimiçi kanallar vasıtasıyla sattığı bir satış stratejisidir.
Satış stratejisi ek olarak firmanın başarısını iyi mi ölçeceğine dair bir plan da içermelidir. Bu, satış kütlesi, alan kişi edinme maliyeti ve alan kişi hayat boyu kıymeti şeklinde ölçümleri içerebilir.
Kuvvetli bir satış stratejisi geliştirerek bir firma satış hedeflerine erişme ve işini büyütme şansını artırabilir.
Operasyon stratejisi(*7*)
Operasyon stratejisi, bir firmanın uzun vadeli hedeflerine ulaşmak için günlük operasyonlarını iyi mi yöneteceğini anlatan bir plandır. Ürün ya da hizmetlerin iyi mi üretileceği, bunların müşterilere iyi mi dağıtılacağı ve tedarik zincirinin iyi mi yönetileceği ile alakalı kararları ihtiva eder.
Bir operasyon stratejisi firmanın genel iş stratejisiyle ahenkli olmalı ve firmanın kaynaklarını, kabiliyetlerini ve rekabet ortamını hesaba katmalıdır. Ek olarak değişen koşullara ahenk sağlayacak kadar elastik olmalıdır.
Bir operasyon stratejisi geliştirmek kompleks ve sıkıntılı bir vazife olabilir, sadece herhangi bir işletmenin başarısı için eğer olmazsa olmazdır. İyi tasarlanmış bir operasyon stratejisi, bir firmanın verimliliğini, üretkenliğini ve karlılığını artırmasına destek olabilir.
Bir operasyon stratejisinin birtakım temel unsurları şunlardır:
- Ürün ya da hizmet tasarımı
- Üretim planlama ve programlama
- Envanter yönetimi
- Araç-gereç elleçleme ve depolama
- Dağıtım ve lojistik
- Satın alan Hizmetleri
İşletmeler bu unsurları göz önünde bulundurarak uzun vadeli hedeflerine ulaşmalarına destek olacak operasyon stratejileri geliştirebilirler.
IX. İnsan kaynakları stratejisi
İnsan kaynakları stratejisi, bir firmanın iş hedeflerine ulaşmak için gereksinim duyduğu kabiliyetleri iyi mi çekeceğini, elde tutacağını ve geliştireceğini anlatan bir plandır. Herhangi bir genel iş stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır ve firmanın misyonu, gösterimi ve değerleriyle ahenkli olmalıdır.
İyi geliştirilmiş bir insan kaynakları stratejisi, bir firmanın aşağıdakiler de dahil olmak suretiyle oldukça sayıda yarar elde etmesine destek olabilir:
- Artan bereketlilik
- Geliştirilmiş alan kişi hizmetleri
- Gelişmiş inovasyon
- Azaltılmış maliyetler
- İyileştirilmiş çalışan morali
Bir insan kaynakları stratejisi geliştirmek kompleks ve sıkıntılı bir vazife olabilir, sadece uzun vadeli başarı elde etmek isteyen her müessese için eğer olmazsa olmazdır. Aşağıdaki adımlar, şirketinizin hususi gereksinimlerine gore uyarlanmış bir insan kaynakları stratejisi geliştirmenize destek olabilir:
- İş hedeflerinizi belirleyin
- Mevcut iş gücünüzü çözümleme edin
- Beceri ihtiyacınız olan şeyleri belirleyin
- Kabiliyetleri çekmek ve elde tutmak için bir plan geliştirin
- Çalışanlarınızı geliştirmek için bir plan geliştirin
- Planınızı uygulayın ve sonuçlarınızı ölçün
Bu adımları izleyerek iş hedeflerinize ulaşmanızı ve sürdürülebilir rekabet pozitif yanları yaratmanızı sağlayacak bir insan kaynakları stratejisi geliştirebilirsiniz.
İşletme büyümesi nelerdir?
İşletme büyümesi, bir işletmenin zamanla büyüklüğündeki artıştır. Gelir, kâr ya da çalışan sayısı açısından ölçülebilir.
İşletme büyümesi için değişik stratejiler nedir?
İşletmelerin işlerini büyütmek için kullanabilecekleri birçok değişik strateji vardır. En yaygın stratejilerden bazıları şunlardır:
- Pazar araştırması
- Rekabet analizi
- İş planlaması
- Finansal planlama
- Marketing stratejisi
- Satış stratejisi
- Operasyon stratejisi
- İnsan kaynakları stratejisi
- Teknoloji stratejisi
İşimi iyi mi büyütebilirim?
İşletmenizi büyütmek için yapabileceğiniz birçok şey var. En müessir stratejilerden bazıları şunlardır:
- Müşterilerinize odaklanın
- Muhteşem alan kişi hizmeti sağlayın
- Yenilikçi olun
- Pazarlamaya yatırım yapın
- Kuvvetli bir takım yaratın
- Sabırlı ol
0 Yorum